So bereiten Sie Ihre Webseite für Google-Ads Kampagnen vor

Google-Ads Textanzeigen sind eine großartige Methode um gezielt Nutzer mit einer bestimmten Absicht auf Ihre Webseite zu leiten. Sie haben viel Zeit investiert um Keywords zu recherchieren, haben großartige Anzeigen getextet aber trotz hoher Klickraten und zahlreicher Besucher bleibt der Erfolg in Form von Kontaktanfragen, Newsletter Opt-Ins oder Produktverkäufen aus?

Dann habe ich gute Nachrichten für Sie, es gibt vielleicht einen einfachen Grund warum Sie Ihre Ziele nicht erreichen: Ihre Zielseite muss richtig für die Nutzer aufbereitet sein. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass sich mit den folgenden Punkten der Erfolg von-Ads Kampagnen deutlich steigern lässt.

1. Achten Sie auf Relevanz zur Suchanfrage

Bei der Erstellung von Zielseiten für Textanzeigen sollte stets die Suchanfrage des Nutzers und seine damit verbundene Suchintention (Absicht) im Mittelpunkt stehen. Abstrakt formuliert muss die Zielseite, die Frage, welche der Kunde sich in Form der Suchanfrage stellt, vollumfänglich beantworten.

Konkret heißt das: sucht ein Nutzer nach „Zierfisch“ so erwartet er auf der Zielseite auch Informationen zu Zierfischen und nicht die Startseite eines Zoobedarfs. Vielleicht hat der Suchende Zierfische zu Hause und möchte lediglich wissen wann und wie er sie füttern muss.

2. Verstehen Sie die Suchabsicht des Nutzers korrekt

Das eben genannte Beispiel bringt uns zu einem weiteren wichtigen Punkt: die Absicht des Suchenden bzw. die sog. Nutzerintention.

Ein Nutzer der nach „Zierfisch“ sucht kann ganz verschiedene Absichten haben, möglicherweise möchte er einen Fisch kaufen. Vielleicht will er aber auch mehr über das Tier wissen, möglicherweise wie er einen Zierfisch halten muss oder welches Futter er verwenden sollte. Bei vielen Suchanfragen ist nicht auf Anhieb klar nach was der Nutzer gerade sucht, deswegen sollte die Zielseite entsprechend aufbereitet sein und zu allen möglichen Intentionen entsprechende Informationen bieten.

Bei konkreteren Suchanfragen wie “Goldfisch kaufen” ist die Absicht und die Anforderungen an die Zielseiten klarer. Tools wie HyperSuggest oder answerthepublic.com können dabei helfen, verschiedene Suchintentionen und bekannte Suchanfragen zu verstehen.

3. Machen Sie Ihre Zielseite mobil gut benutzbar


Mobile Geräte und Tablets sind längst keine neue Erscheinung mehr und häufig stellen Nutzer mit mobilen Geräten nicht die Minderheit sondern die Mehrheit der Besucher dar.

Prüfen Sie daher im Detail ob Ihre Landingpage für mobile Nutzer wirklich funktioniert. Überprüfen Sie dabei nicht nur, ob alle Inhalte dargestellt werden, sondern auch ob die Aufteilung, Reihenfolge und Länge der Inhalte geeignet ist, um die Seite in einem vertretbaren Zeitraum zu erfassen und die gewünschte Aktionen durchzuführen.

Besonders der letzte Teil ist wichtig: die Seite sollte nicht nur technisch in der Lage sein die Inhalte auf einem Smartphone oder Tablet darzustellen, die mobilen Zielseiten sollten auch Sinn machen und konvertieren. In der Praxis begegnet mir leider oft folgendes Szenario: die Desktop Version einer Seite wird oft aufwendig und in zahlreichen Iterationen ausgestaltet. Die mobile Version wird häufig jedoch eher stiefmütterlich behandelt und “passend gemacht”.

4. Nehmen Sie Ihre Besucher an die Hand


Sobald die Nutzer auf Ihrer Zielseite landen, wollen sie über die Seite geführt werden. Niemand mag schnöde Textwüsten ohne Punkt, Komma und Struktur.

Für Sie bedeutet das einerseits, dass die Inhalte so aufgearbeitet sind, dass sie strukturiert konsumiert werden können und andererseits, dass Sie den Nutzern anbieten den nächste Schritt durchzuführen. Der nächste Schritt ist beispielsweise eine Kontaktaufnahme, ein Newsletter Opt-In, ein Produktverkauf oder eine anderweitige Interaktion.

Nutzen Sie Call-To-Action Buttons um die Nutzer auf die Aktion hinzuweisen und sie so in Richtung des gewünschten Ziels zu führen. Nutzen Sie zusätzlich Listen, Abbildungen und Formatierungen um Ihre Inhalte sinnvoll zu strukturieren und die Aussage zu unterstreichen. Zeigen Sie Expertise, in dem sie häufige Fragen zum Produkt beantworten.

5. Bauen Sie Vertrauen auf und stellen Sie sich vor


Das Internet ist in vielen Fällen immer noch ein anonymer Ort. Gerade Google-Ads Anzeigen sind in vielen Fällen eine Methode um Erstkontakte zu generieren. Das heißt Ihre Besucher sind in vielen Fällen “kalte” Kontakte. Brechen Sie das Eis und bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Kundenmeinungen auf Ihrer Seite veröffentlichen und vertrauensbildende Elemente wie Testsiegel oder Pressestimmen auf der Seite publizieren. Achten Sie darüber hinaus auf eine seriöse und vertrauensvolle Gestaltung der Zielseite.

Neben Kundenmeinungen und Testsiegeln gibt es noch eine weitere Möglichkeit Vertrauen beim Besucher aufzubauen: stellen Sie sich vor. Treten Sie aus der Anonymität heraus und zeigen Sie sich und Ihr Unternehmen von Ihrer unverwechselbaren Seite, von Ihrer eigenen. Zeigen Sie Ihren Arbeitsort, Ihr Team, Ihre Arbeitsweise. Dies schafft Vertrauen beim Besucher und hinterlässt ein bleibendes Bild.

6. Kommunizieren Sie Ihren USP

Angenommen Ihr Besucher weiß jetzt wer Sie sind und was sie tun. Wie und warum soll er sich an Sie erinnern? Warum sollte er jetzt etwas unternehmen und mit Ihnen in Verbindung treten?

Geben Sie den Benutzern einen Grund und teilen Ihm mit was an Ihnen besonders ist. Erfahrungsgemäß fällt dieser Punkt den meisten Unternehmen am schwersten.

Sollten Sie ihr Alleinstellungsmerkmal nicht auf Anhieb nicht formulieren können, überlegen Sie sich folgendes: was sollen Ihre Kunden sich über sie sagen bzw. merken? Haben Sie ein spezielles Vorgehen? Haben Sie ein besonders starkes Filialnetz? Haben Sie das beste Team, die meiste Erfahrung oder die namhaftesten Kunden? Geben Sie Ihrem Besucher eine Geschichte zum merken und weitererzählen.

7. Setzen Sie Ziele und messen Sie Ihren Erfolg


Stellen Sie sich vor Sie wollen auf eine Dartscheibe werfen, aber wissen nicht wo sie ist, treffen Sie dann? Offensichtlich nicht. Genau so verhält es sich mit Ihrer-Ads Kampagne auch.

Vor Beginn jeder Kampagne sollte Ihnen klar sein, was das Ziel Ihrer Kampagne ist. Kann es Ihnen genügen lediglich Nutzer auf Ihre Seite zu führen, oder müssen die Nutzer eine bestimmte Aktion auf der Seite durchführen? Sollen sie die Seite bspw. bis zu einem bestimmten Punkt lesen, eine gewisse Zeit auf der Seite bleiben, bestimmte Unterseiten besuchen oder sich in einen Newsletter eintragen? Definieren Sie ein klares Ziel und messen Sie dieses um den Erfolg der Kampagne beurteilen zu können

Kurz und Knapp

In Summe lässt sich eines ganz einfach festhalten: Kümmern Sie sich um Ihren Besucher und zeigen Sie ihm das Sie sein Suchbedürfnis verstehen und sich mit seinen Bedürfnissen auseinander setzen.

Machen Sie sich bewusst, dass es sich bei Ihrem Besucher um eine individuelle Person, mit spezifischen Bedürfnissen handelt und nicht um einen Klick von vielen in Ihrem-Ads Dashboard. Also seien Sie gut vorbereitet, machen Sie Vorgänge transparent und vertrauen Sie auf Ihre Expertise, Ihre Besucher werden es spüren.

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